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卖掉你的公司前不可不知的九件事
来源:城达网  时间:2011年8月9日18时  评论:【0】条 
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  如果你想把自己的公司卖掉,然后套现,从创业之初到退出这个过程中你需要注意以下九个问题。

  1. 提前一年做好准备。联系每个买家。从现在开始就和他们接触。我在第一次创业时提前一年就开始联系广告代理了。我当时还没做好准备,所以我每个月和大家联系一次。每隔三个月请大家吃顿饭,简单告诉他们我的公司的情况。当我打算卖掉公司时,我立马拿到了4-5个offer。最后我把公司卖给了一个从未接触过的公司。但他们听说过我们,因为他们知道大家都在跟我们谈判。

  2. 20:6:3:1法则。2004年有一家公司想卖掉,我是小股东之一。创始人是我开的一家基金的投资者。他们拿到了一个1000万美元的offer。我说让我来卖掉吧。

  我又一个朋友从事小公司出售这个行业有30年时间了,我从他那里学到了「20:6:3:1」法则,结果出乎意料地好。我们联系了20家相关公司,包括私募基金,上市公司等,他们对拥有一家心理健康公司都很感兴趣。

  后来发生的事情都神了。我们又进行了6场跟进会议。然后进行了三场严肃的会议,每场都带来了offer。接着我们接受了出价最高的offer,把公司卖了4150万美元。而该公司的利息覆盖率(ebitda)只有100万美元。

  3. 寻求建议,提出想法。关键是把脚迈进大门。对于每家中意的公司,不妨提出十个想法,告诉他们你的公司如何和他们的现有业务整合,从而带来更多收入,顾客等。和他们约见。告诉他们这些想法。向他们征求建议,在这些想法上你怎么做才

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