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避免三大失误 不让招商失败
来源:城达网  时间:2011年9月28日17时  评论:【0】条 
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    为什么签署了最后一刻,但失败了呢?    错误一:客户需求是最大的错失的机会
    一般来说,客户需求和购买利益,如果在此之后将有一个高峰峰值点(值),需求将会下降。
    如何抓住这一需求高峰呢?
    我们知道,一个人的想法总是在一些身体语言体现。只有掌握了这些相关点的特点,立即采取行动,或通过适当的语言,我们可以最大限度地提高成功率。
    客户提出购买的头脑,通常是下面的表达式:


    身体反应
    ※积极的回应,一般是一个非常重要的表达变化,如非常兴奋;
    ※斜视或不经常闪烁,表示有兴趣和爱好;
    ※开始认真谈判,而不是更多的从字面上的划算;
    ※眼睛,观看了某一点,突然沉默是思考。
 

    语
    ※说“不知道如何投资,但他们没有失去金钱就行”或“不冒点风险,应该以”;
    ※进一步挑战的项目,这个问题更深入的调查,不仅是类型或产品的质量,甚至更深入的与项目有关的战略;
    ※讨论与随行的第三者,或认真倾听别人的意见,或为他人,该项目以弥补较高的评价的特点。
    错误2:心态是不正确的,表达式是空白
    在航机上实施全面的项目,很多投资顾问,他们总是打得非常出色最后得到了回报。这是很尴尬的提高,它在直道上岭岭是问“你签一个合同”,结果是失败的。


    应该如何表达呢?
    你需要一个直接的自然过程会谈,增进一句承上启下一个单一的,不是很直接了一些允许攻击性语言的客户。
    1。你看,如果您没有任何疑问的话,其他

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